Em 2021, eu saí da Baixada Fluminense para me mudar para Ipanema, um dos bairros mais caros do Rio de Janeiro. A decisão foi estratégica: estar perto de clientes com mais recursos e visão digital. Mas, na prática, essa mudança me colocou numa realidade nova — e apertada.

O aluguel subiu, o custo de vida explodiu e, de repente, o que antes eu conseguia pagar com tranquilidade virou um desafio mensal. Nesse cenário, a ansiedade bateu. Comecei a pensar que precisava de mais clientes a qualquer custo.

A armadilha da pressão por resultado

Quanto mais eu buscava clientes por necessidade, mais eu afastava oportunidades. Eu abordava mal, forçava fechamentos, e no fundo, comunicava: “eu preciso do seu dinheiro”.

Foi quando entendi: não era eu quem precisava dos clientes — eram os clientes que precisavam do meu serviço.

Essa virada mental mudou tudo. Eu passei a me posicionar de outra forma, com confiança e consciência do meu valor.

O contrato de R$10 mil que começou com um “não”

Um empresário me procurou. Ele estava sobrecarregado com contas do Mercado Shops e ofereceu R$500 por conta. Mesmo apertado, eu disse não.

Falei que o mínimo era R$1.000 por conta — e que além de gerenciar, eu poderia treinar outros gestores e montar toda a estrutura.

Ele topou. Me passou 10 contas. R$10 mil no contrato. 6 meses de trabalho.

Crescimento além do dinheiro

Esse contrato me trouxe mais que faturamento. Trouxe visão. Crescimento técnico e emocional. Eu liderava, ajudava, abria salas para tirar dúvidas de outros gestores. E quanto mais eu ensinava, mais eu aprendia.

Em vez de competir, colaborei. Em vez de só vender campanha, eu entreguei clareza, estrutura e consistência.

A moral da história

• Seu conhecimento tem valor — mesmo que pareça pouco para você.
• As empresas não querem serviço — querem resultado.
• Você cresce quando entrega além do esperado — sem abrir mão do seu valor.

Quando você se coloca à disposição, valoriza sua entrega e resolve problemas reais, os contratos vêm. Os grandes. Os certos. Os que mudam o jogo.